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风雨兼程,携手同行

发布时间:2011-10-25

佛山市东历机电有限公司(以下简称佛山东历)于2002年成立,至今已走过八个年头。跟许多其他公司一样,都有说不完的风风雨雨、艰难坎坷与欢畅愉悦!历史总是建立在普通人的欢笑与泪水、分离与重逢、快意与惆怅之上,概莫能外,公司也一样!

郎咸平有一句名言,“历史总是重复着过往的悲剧”。不深究历史是国人的一大通病,郎教授对此甚为忧虑,指出:很多企业现在走的路正是曾经辉煌一时的企业走向衰败的前车之鉴,而我们中的大部分人却对自己的作为盲目自信,缺乏必要的认知。

而如今,经济危机的阴影尚未远去,变革与创新已然成为人们的口头禅,突破与蓝海在行家里手间日益风行。无可否认,这正是恩格斯曾经对中世纪做出的评价——这是一个需要伟人并且创造伟人的时代——那样,现在已经处于历史需要并创造伟人的迷茫而又充满期待的伟大时刻!

忘记历史就意味着背叛,列宁如是说。正因为以上的种种原因,很多知名企业,特别是国际巨头,在历史总结、文化传承方面首屈一指,为人们所津津乐道!然而,现在的富丽堂皇,曾经也是捉襟见肘。如果我们用历史的眼光来看,大公司在很小的时候用当时的大公司不愿意的方式打败了后者,可以想见,现在仍会有很多小公司在寻找着这种现在的大公司不愿意的方式,如果大公司继续因循守旧,遵循取得历史成绩的路径,那么不难想象会被这些小公司所打败。这也许就是时下流行的“不对称创新”了。

那么,我等小辈如何面对危机、挽狂澜于既倒呢?这是一个时代的课题,非我所能解。在此,我综述一下我公司的概况,希望广大读者和客户多提意见,共同探讨。智者藏于民间!在风雨艰难之中,个体的抗打击能力远没有团体强大,换句话说,个体很难在淋漓的竞技场独善其身!

佛山东历最初专业生产销售台湾东力品牌系列产品,包含齿轮减速电机、电磁离合刹车器、游星(行星)减速机、铝合金中空涡轮减速机、扭力限制器。由于台湾东力电机本身进入大陆市场比较早,质量可靠,很快赢得了客户的认同,占领了一定的市场份额。佛山东历也在这个品牌的推广中逐步发展,很多全国各地的经销商、直接用户慕名而来,咨询相关信息。特别是在珠三角,由于占有区域优势,佛山东历的客户群日渐增多,客户对东力品牌的认可度越来越高!

台湾东力在发展中也在不断拓宽产品的覆盖面,现在也已经开始投产伺服电机专用减速机,其质量已可与日欧系列相媲美。该减速机安装尺寸是按照客户的伺服电机尺寸而制作,保证只使用一个铜套,减少动力传递间的损耗,让电机与减速机的配合珠联璧合、天衣无缝,实现动力的优化传递。如今,东力继续秉持质量第一的优良作风,又在开始向直流无刷马达进军,对原有产品形成良好互补。

伴随着业务量的逐步增长,很多客户也委托佛山东历代为寻找他们想要的产品,公司管理层认识到,单一的东力品牌产品很难满足客户的需求。为适应客户需求,通过产品互补,公司又取得了台湾东元、大同、升鸿(佳驰)、台达等品牌的代理销售权,这一时期的产品结构大大优化,基本满足客户的需求。当然,在后来发展中还引进了其他的产品销售,如涡轮减速机、摆线减速机、斜齿轮减速机、无级变速器、机械式变速器、滚珠丝杆、水泵、化工泵等。目前,从客户所从事的行业来看,我们的产品广泛适用于各种机械设备,像立体停车机械设备、数控机床设备、生产输送机械设备、自动化机械、包装机械、食品机械、纺织机械、木工机械、玻璃机械等等。从客户分布来看,各省会城市基本上都有需求,主要的集中地在珠三角、长三角、津京冀地区。

公司在选择品牌的过程中,选择那些质量稳定、价格公道和有发展前途的管理层——公司。对那些价格虽然低廉,质量不稳定的品牌不予采用,实行厂家评价机制,对客户投诉的产品实行预警机制,这样就能保证我们的产品质量,减少服务次数,无形之中就增加服务效率。现在有很多销售商销售一些价格低廉的产品,但这些产品有一个通病,就是质量(机械性能、噪声、发热、外观、材料、震动等)不稳定。虽然这种产品在最初销售阶段能占领一部分市场份额,然而对品牌却是最大的打击。所以很多厂家在最初打了一个品牌,后来又换成另一个品牌,以为这样的话就能消除以前的不利影响。不过这种一叶障目的做法的可行性、有效性值得商榷。

佛山东历位于佛山华南五金城附近,这里是液压五金零部件的集散地,也是电器机电产品的天堂,市场成立早,规模宏大,这些本身都促成了很多客户愿意亲临城北选购机电产品的意愿,这也很大程度的促进了各类产品与客户的见面机会。而佛山大道、桂丹路、汾江路、海八路、南海大道、广佛高速等环城北市场而建,离佛山一环海八路入口只有十分钟的车程,交通极为便利。正是四通八达的路网让运输变得易如反掌,大大加快服务速度。

佛山东历一直秉持优良的文化传统,服务客户,服务大众,为社会提供性能卓越的产品。在展会、广告、网络等常规营销领域投入一定成本,促进了品牌意识,对整个产品供应链取得了很好的效果。

目前,在言必称经济危机的情况下,情势确实不容乐观。坦白的说,并不是像新闻里整天宣传的那样——经济正在加速回暖,而实际情况却是大多数人对此持谨慎态度。在这种形势下,供应商与客户之间的沟通至关重要。可能以前客户需要质量很好的产品,而不太注重价格,现在形势不一样了,每一个厂家都在考虑降低成本,供应商也要审时度势,改变策略,经销一些价格低廉但质量还算稳定的产品了。这估计是目前形势下最大众的想法了。然而,获得巨大利润的永远是最先吃螃蟹的一部分人,后来者至多是平均利润。所以我们看见,在漫天的低成本风云中,还是有很多厂家坚持高质量、高性能的产品策略,无可否认,这是非常具有远见的。正是基于对形势的分析,佛山东历一直遵循质量第一的方针,为具有长远眼光的客户提供服务。我们坚信,在任何过度、任何时间,只要品质过硬,就不惧风雨、无畏艰难。我们也对那些始终跟我们合作的伙伴寄予厚望——一个具有长远眼光的企业是不会轻易被击垮的。

人们常说,“天道酬勤”,“行成于思,毁于随”。在这种大变革时代,光“勤”还不够,还得有一颗思考的大脑。认识过往总是让人变得深刻,思考未来常使人充满希望,正视现在才把世界装饰辉煌。这是个需要集思广益的时代,如果你想突破时代的惯性思维,推陈出新,那就一起融入这个时代,一起思考吧!

如果你有耐心,看完了这篇文章,或许觉得不知所云,那正是我想要达到的目标,只有搅乱一种思维,才能创造一种新的思维。你是不是有很多要反驳的理由,或者有很多不同意见呢?慢慢道来,共同分享吧!诉说是一种本能,倾听是一种修养!我们真诚欢迎各界朋友来函来电、网络回馈、或是大驾光临!

我本来是想把名片附在本文中间,希望能够能有共同交流的机会!一是杂志社本身有规定不能透漏信息,而是为了减少我的无端被骚扰次数起见,只好作罢!不过我相信,聪明的你一定可以通过各种途径找到我,毕竟现在是网络时代了,人肉搜索很恐怖啊。不过需要声明的是:凡是向我推销保险、网络推广、注册公司、开发票等等无关的事项,请不要打我电话,以免大家不愉快!不是因为对这些推销有陈见,而是我们公司不需要这些服务。做业务的首先要找到需求客户嘛!

如果你把我的文章一字不落的看完了,那我真诚的谢谢你,祝你健康如意!“天因多情固不老,地缘心热始常新”,你的热心支持换来的是你我共同的发展,何乐而不为呢?

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